Pan Piotr przez około 6 miesięcy samodzielnie prowadził sprzedaż swojego mieszkania przy ul. Poleskiej w Kielcach. Sądził, że nie będzie miał żadnych problemów ze sprzedażą. Rzeczywistość okazała się jednak zupełnie inna.

Mimo doskonałej lokalizacji nieruchomości oraz funkcjonalnej przestrzeni zainteresowanie było niewielkie.

Początkowo właściciele sami i z pomocą kilku biur nieruchomości (w oparciu o umowy otwarte/zwykłe)  przez ponad rok próbowali sprzedać swój rodzinny dom. Niestety bez efektów. Współpracowali z wieloma biurami, gdyż wychodzili z założenia, że im więcej biur tym lepiej, tym większa szansa na sprzedaż… Nic bardziej mylnego. Stracili ponad rok nieudolnie prowadząc sprzedaż swojego rodzinnego domu, kilkakrotnie obniżając cenę.

Ten piękny apartament został sprzedany podczas pierwszej prezentacji. Właściciele nieruchomości zwrócili się do mnie, abym poprowadziła sprzedaż ich nieruchomości.

Nie znali rynku, jedyna ich wiedza opierała  się na przeglądzie ofert na portalach internetowych, nie wiedzieli od czego zacząć. Wychodzili z założenia, że lepiej jest powierzyć sprzedaż Agentowi nieruchomości, który doradzi im najlepsze rozwiązania.

Na pierwszym spotkaniu przeanalizowałam wszystkie atuty nieruchomości, poznałam oczekiwania właścicieli i ich cele.

Przygotowałam szczegółową  analizę SWOT wskazującą nie tylko na mocne i słabe strony, ale także na szanse i możliwe zagrożenia jakie mogą pojawić się w trakcie procesu sprzedaży. Dzięki takiej analizie zdecydowanie łatwiej jest przygotować plan sprzedaży.

 

Mieszkanie przy ul. Zagnańskiej w nowym apartamentowcu to pięknie wykończona kawalerka.  

To była wówczas prawdziwa PEREŁKA na kieleckim rynku, która została sprzedana za niemal 12.000zł/m2 (był to 2020 rok, gdzie średnie ceny nowych mieszkań wykończonych Pod Klucz w podobnym standardzie nie przekraczały 8.000zł/m2).

To był niezwykły sukces sprzedaży, z którego jestem bardzo dumna,

Nowy, wykończony „Pod klucz” apartament – to kolejna powierzona nam nieruchomość na sprzedaż. Sprzedającym był Inwestor. Sprzedaż nastąpiła techniką OFF THE MARKET (bez oficjalnej publikacji oferty).  Apartament został sprzedany jeszcze na etapie prac wykończeniowych (na tzw. wizualizacjach).  Kupującym również był Inwestor chcący ulokować bezpiecznie swoje oszczędności.

Apartament został nam następnie powierzony na wynajem. Po podpisaniu umowy pośrednictwa w najmie – Najemcę znaleźliśmy w przeciągu 2 tygodni.

Pan Czarek jako jeden z czołowych doradców kredytowych na kieleckim rynku zadzwonił do mnie i poprosił, abym zajęła się sprzedażą jego mieszkania. Sam próbował przez kilka tygodni, ale nie było żadnego zainteresowania.

Na początku sądził, że to bardzo łatwe – jak powiedział: „uznałem, że sobie sam z tym poradzę, zrobię kilka zdjęć, opublikuje na jednym, czy drugim portalu i się „sprzeda”. Niestety to tak nie działa.

Pan Paweł samodzielnie oraz z kilkoma biurami nieruchomości prowadził sprzedaż swojego mieszkania przy ul. Tektonicznej. Niestety bez efektów. Trwało to około 3 miesiące.

Sytuacja była coraz bardziej stresująca dla właściciela – Pan Paweł podpisał z deweloperem umowę przedwstępną na zakup nowego domu i zbliżał się termin zapłaty kolejnej transzy.

Pan Paweł zdecydował się na współpracę ze mną w modelu umowy na wyłączność, wcześniej wypowiadając poprzednie umowy (tzw. umowy „zwykłe”, „otwarte”), które, jak sam przyznał, się nie sprawdziły.

Sprzedaż tej nieruchomości polegała nie tylko na znalezieniu Klienta, który zaproponuje cenę w pełni satysfakcjonującą właścicieli. Sprzedaż nieruchomości powyżej 1ha Klientowi, który nie spełnia definicji „rolnika indywidualnego” wymagała przejścia przez procedurę uzyskania zgody od Krajowego Ośrodka Wsparcia Rolnictwa (KOWR). Całą procedurę przeprowadziliśmy bardzo sprawnie.

Pani Henryka, właścicielka mieszkania przy ul. K. Wielkiego w Kielcach na osiedlu Ślichowice, w swojej pierwszej próbie sprzedaży nieruchomości napotkała na szereg trudności. Początkowo zdecydowała się na współpracę z kilkoma biurami nieruchomości jednocześnie, na zasadzie umów otwartych, wierząc, że większa liczba pośredników przyniesie szybsze rezultaty.

Niestety, po trzech miesiącach brakowało jakichkolwiek efektów, a biura, z którymi współpracowała, nie dostarczały jej żadnych informacji zwrotnych.