Tylko wtedy kiedy Agent nieruchomości jest ekspertem w swojej dziedzinie. Potrafi szybko reagować i kojarzyć Klientów sprzedających nieruchomości z tymi, którzy ich poszukują. Zna potrzeby Kupujących, wie jakich nieruchomości szukają, szczegółowo poznał wskazane przez Kupującego kryteria poszukiwanego mieszkania, domu lub działki.
Nieruchomości sprzedawane „poza rynkiem” są z reguły unikatowe, wyjątkowe. Owa tajemniczość w ich sprzedaży jest rodzajem marketingu sprzedaży nieruchomości. W dużej mierze od umiejętności Agenta nieruchomości zależy proces sprzedaży – to jego wieloletni warsztat pracy stanowi podstawę powodzenia tej techniki.
