Samodzielna sprzedaż czy pomoc agenta nieruchomości?

Pytanie: Wiele osób decyduje się na samodzielną sprzedaż nieruchomości, unikając współpracy z biurami. Jakie jest Pani stanowisko w tej sprawie?

Odpowiedź Justyny Chamerskiej: Współpraca z agentem nieruchomości ma sens tylko wtedy, gdy przynosi właścicielowi większe korzyści niż samodzielna sprzedaż. Osoby prywatne często nie dysponują aktualną wiedzą o lokalnym rynku, nastrojach czy trendach, które są kluczowe w dynamicznie zmieniającym się otoczeniu rynku nieruchomości. Profesjonalny agent stale aktualizuje swoją wiedzę, co jest fundamentem jego pracy.

Prowizja jako inwestycja

Często spotykam się z obawą właścicieli przed prowizją, uznawaną za zbędny koszt. Jednak prowizja powinna być postrzegana jako inwestycja w zyskowną sprzedaż, szczególnie gdy zajmują się nią profesjonaliści. Mogę przywołać wiele przykładów transakcji, gdzie uzyskana cena sprzedaży przewyższała oczekiwania właścicieli.

W takiej sytuacji prowizja nie była żadnym kosztem, wręcz przeciwnie, była inwestycją w zyskowną sprzedaż majątku życia moich Klientów. To bardzo ważne i każdy kto stoi przed decyzją o współpracy z Agentem nieruchomości powinien mieć poczucie, że jego nieruchomość będzie w rękach najlepszego specjalisty na rynku, który wygeneruje dla niego najwyższą cenę sprzedaży.

Uważam, że tylko wtedy ma sens współpraca z Agentem nieruchomości.

Pytanie: Klienci często uważają, że sprzedaż nieruchomości to tylko opublikowanie zdjęć w internecie. Jak Pani na to reaguje?

Odpowiedź Justyny Chamerskiej: Publikacja oferty to tylko jeden z elementów sprzedaży. Rola agenta obejmuje dogłębną analizę potencjału rynkowego nieruchomości, potrzeb i nastrojów rynku oraz określenie popytu i podaży. Te elementy składają się na rzetelną wycenę nieruchomości i przygotowanie skutecznego planu sprzedaży. Kluczowym etapem jest również profesjonalne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, w tym home staging i sesja zdjęciowa.

Nowoczesne techniki sprzedaży

Dziś portale ogłoszeniowe nie mają takiej siły jak kiedyś. Korzystamy z nowoczesnych kanałów i technik sprzedaży, takich jak technika Off the market czy moja autorska metoda BESPOKE, które umożliwiają efektywne kojarzenie klientów kupujących ze sprzedającymi.

Praca na wyłączność

Pytanie: Dlaczego pracuje Pani tylko na umowach na wyłączność?

Odpowiedź Justyny Chamerskiej: Bo tylko one są skuteczne, wyłączność to narzędzie sprzedaży, a nie żadna blokada. Liczba ofert nie świadczy o jakości pracy agenta. Pracuję w modelu jakościowym, a nie ilościowym. Wyłączność to skuteczne narzędzie do pełnego sukcesu sprzedaży. Agent prowadzący wiele nieruchomości jednocześnie (na tzw. umowach "otwartych") nie jest w stanie zająć się każdą z nich profesjonalnie, co więcej konkuruje z samym właścicielem, który także prowadzi sprzedaż - to zwyczajny konflikt interesów. W takiej sytuacji Agent nieruchomości nie doradzi właścicielowi pewnych rozwiązań, wręcz przeciwnie....  Wyłączność eliminuje konflikt interesów i pozwala agentowi w pełni kontrolować i optymalizować proces sprzedaży, aby uzyskać najwyższą cenę sprzedaży.

Gwarancja jakości usług

Pytanie: Jaką mamy pewność, że Pani faktycznie zajmie się profesjonalnie sprzedażą nieruchomości?

Odpowiedź Justyny Chamerskiej: Wszystko można zweryfikować. Klienci mogą zobaczyć, jak prowadzę sprzedaż innych nieruchomości. Przed podpisaniem umowy ustalamy szczegółowy plan sprzedaży. Właściciel nieruchomości otrzymuje ode mnie szczegółowe informacje na temat działań, które będą podejmowane. Dopiero na tym etapie, mając kompleksowe informacje i znając szczegółowe warunki współpracy, może podjąć decyzję o powierzeniu mi sprzedaży swojej nieruchomości.

Ponadto, mogę się pochwalić, że zostałam trzykrotną Finalistką konkursu TOP WOMAN IN REAL ESTATE (2023, 2024 oraz 2025), co potwierdza skuteczność mojego modelu sprzedaży. Ważne jest to, że otrzymanie tytułu Finalistki tego prestiżowego konkursu to wyróżnienie zarówno za liczbę zrealizowanych transakcji w mojej karierze zawodowej, jak i za innowacyjne techniki sprzedaży oraz wysokie standardy etyczne.

Sprzedaż nieruchomości to kompleksowy proces wymagający wiedzy, doświadczenia i zaangażowania. Profesjonalny agent nieruchomości to gwarancja skuteczności i bezpieczeństwa transakcji.

Dziękuję za rozmowę i życzę dalszych sukcesów.