Umowa na wyłączność - skuteczne narzędzie do korzystnej sprzedaży nieruchomości
Wielu właścicieli nieruchomości, pragnąc jak najszybciej sprzedać swoją nieruchomość, decyduje się na współpracę z wieloma biurami nieruchomości jednocześnie. W ich przekonaniu, im więcej biur "sprzedaje", tym zwiększają szansę na sprzedaż. Jednak nic bardziej mylnego.
Taka strategia nie tylko nie przyspiesza procesu sprzedaży, ale wręcz przeciwnie – może poważnie zaszkodzić całej transakcji.
Wybierając współpracę na podstawie umów zwykłych/otwartych, właściciel nieruchomości naraża się na liczne problemy.
Brak pełnej wiedzy na temat zainteresowania nieruchomością, rozproszenie sprzedaży między wieloma biurami prowadzi do chaosu i nieefektywności.
Wszyscy sprzedają, a tak naprawdę nikt.
Dlaczego współpraca z wieloma biurami nieruchomości jest ryzykowna?
Przede wszystkim, właściciel traci kontrolę nad tym, co dzieje się z ofertą jego nieruchomości. Współpracując z kilkoma biurami jednocześnie, nie jest w stanie monitorować wszystkich działań marketingowych i reakcji potencjalnych kupujących. Informacje o nieruchomości są rozproszone, co nie sprzyja efektywnej sprzedaży. Cała sprzedaż jest rozproszona między wieloma Biurami.
Co więcej, dla potencjalnych kupujących widok tej samej nieruchomości oferowanej przez różne biura może być sygnałem ostrzegawczym. Mogą zacząć podejrzewać, że coś jest nie tak, skoro właściciel zdecydował się na takie desperackie działania. To negatywnie wpływa na wizerunek nieruchomości, co może skutkować długim czasem sprzedaży, a nawet blokadą transakcji na wiele miesięcy czy lat.
Korzyści płynące z umowy na wyłączność
-
Kontrola i odpowiedzialność – Właściciel nieruchomości powierza sprzedaż jednemu biuru, które ma określony czas na realizację transakcji. Agent nieruchomości bierze pełną odpowiedzialność za sprzedaż, co oznacza, że każda decyzja jest przemyślana i skierowana na osiągnięcie zaplanowanego sukcesu.
-
Profesjonalizm i zaangażowanie – Biuro nieruchomości przygotuje szczegółowy plan sprzedaży, zainwestuje w home staging, profesjonalną sesję zdjęciową oraz intensywne działania promocyjne, w tym organizację Drzwi Otwartych.
-
Komfort dla właściciela – Umowa na wyłączność to umowa efektu – biuro otrzyma wynagrodzenie tylko wtedy, gdy sprzedaż zakończy się sukcesem. To motywuje agenta do zaangażowania wszystkich możliwych sił i środków, aby znaleźć idealnego kupca.
-
Gwarancja sprzedaży – Umowa na wyłączność to także komfort pracy dla agenta nieruchomości, który ma pewność, że właściciel mu zaufał. Agent ma pełen wachlarz możliwości, aby skutecznie przeprowadzić transakcję.
Podsumowanie
Umowa na wyłączność to korzyści dla właściciela nieruchomości.
Biuro gwarantuje skuteczność, profesjonalizm i rzetelność procesu sprzedaży.
Wzajemne zaufanie i wspólne dążenie do sukcesu to fundamenty tej formy współpracy.
Umowa na wyłączność to wybór efektywnej i korzystnej sprzedaży nieruchomości.
